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業務部
営業技術調達

福留史隆　/　Fumitaka Fukutome

文系・未経験でも
「技術のわかる営業」として
活躍できます。

福留史隆

福留史隆

Question.01営業技術調達とは どのような仕事ですか？: 営業というと新規開拓や定期的な客先回りなどをイメージするかもしれませんが、当社の場合は長年の取引先である自動車部品メーカー様との信頼関係をベースに新規受注を獲得しています。自動車のモデルチェンジに合わせて発生する新規案件ごとに、お客様や協力会社様との「窓口業務」を担うのが営業の役割です。具体的には、お客様から開発・見積・試作などのご依頼をいただきます。「こんな製品は作れますか」と開発のテーマや図面をいただいた場合は、技術部と相談しながら試作を行い、その試作品を持ってお客様と打ち合わせを繰り返し、半年以上も試行錯誤することがほとんどです。さらに量産に向けては社内の工程設定や工数検討を行い、見積を出します。購入品が必要な場合は対応できる協力会社様に相談をして調達も行います。結果、契約・発注いただき、窓口担当として一連の流れを量産・納品まできちんとコントロールするのが私のミッションです。

Question.02教育や職場環境などで、 取り組んでいることや 特徴はありますか？: 当社では「営業技術調達」と呼ぶように、単なる営業職ではなく、技術もわかり、調達スキルも兼ね備えた営業職が活躍しています。とはいえ難しく考える必要はありません。基本的にはマンツーマンで指導係がつき、文系出身の未経験者でも理解できる育成ノウハウがあります。
特徴的なのは毎朝のミーティングです。一人ひとりが前日の詳細な活動報告と当日の活動計画を発表し、それを1時間以上もかけて全員でケース検討、意見交換するなど毎回熱が入ります。新人には非常に勉強になる時間ですし、部員同士、些細なことも言い合えてコミュニケーションも非常に良好です。
技術や理系の知識は当然活かせますが、最も重要なのは、新しいモノづくりに対する前向きな気持ちです。「営業だけでなく技術も学びたい」「技術職だったが営業にも挑戦したい」など、文系・理系を問わず、マルチタスクで活躍したい方こそヤリガイを見つけ、成長できる環境があります。

業務部営業技術調達

業務部営業技術調達

Question.03中川産業の魅力とは？: 当社はガラス繊維を材料とする断熱材・吸音材のメーカーです。お客様からは「ガラス繊維を使った製品なら中川産業」と認知されている技術力は大きな誇りです。
現在は自動車用排気管（マフラー）部品がメインですが、自動車業界はカーボンニュートラルを目標にこれから変革期を迎えます。当社もすでに、内装部品などの樹脂モノ加工にも積極的に取り組み、時代の変化にも柔軟に適応しています。
最近では改正された車外騒音規制法に適合する吸音対策を施した自動車のアンダーカバーをお客様と共同開発し、業界課題の最先端を担うワクワク感と大きな売上拡大に貢献する醍醐味を味わいました。当社の製品が自動車の一部となって世界中へ飛び出していく様子を見るたび、一連の苦労を思い出し感慨深い思いでいっぱいになりますね。
ガラス繊維という競合の少ない強みを武器に、当社は今もなお、新しい分野・製品にチャレンジしている最中。ぜひ一緒に挑戦してみませんか。

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